央广网北京4月30日消息（记者门庭婷）过去两个月，是房地产市场传统的销售旺季，在多项政策的推动下，北京楼市的“小阳春”也如期而至，市场活跃度有所回升，多个新入市楼盘实现了可观的销售业绩。

告别“金三银四”，即将到来的“五一”小长假，是楼市下一个重要营销节点。房企将推出怎样的花式打法，新房成交热度能否延续？

成交面积、金额双增 新房市场保持修复态势

“止跌回稳”是今年房地产市场的主题词，而3月、4月期间，北京市场出现了明显的暖意。

根据北京市统计局发布的数据，一季度全市新建商品房销售面积247.3万平方米，同比增长6.2%。单月来看，克而瑞数据显示，3月北京新建商品住宅成交4203套，环比上涨108.9%，同比上涨50.3%，成交均价64241元/㎡，环比上涨16.0%，同比上涨16.0%。

4月份，北京市场同样维持了较高热度。中指研究院统计数据显示，4月1日—4月23日，北京新建商品住宅成交32万平方米，同比增长27%。

成交数据背后，是众多新房项目的持续发力。品质时代，面对“好房子”建设号召，市场新品从多个维度进行创新，吸引了大量购房者。乘势小阳春热度，颐海澐颂、和樾玉鸣、和樾望雲、建发金茂·观宸等项目均收获了不错的表现。

其中，颐海澐颂于3月中旬首次开盘，官宣认购606套，金额72.5亿元。天朗数据显示，颐海澐颂位居3月份北京新房商品住宅成交榜单TOP2。

建发金茂·观宸于3月底开盘，售楼处工作人员透露，项目累计到访超2万人。截至目前，已去化280多套、网签约80套，且连续三周荣膺丰台新房网签“三冠王”。

4月份入市的北京国贤府二期，也收获了358套、21.4亿元的首开成绩。

优质顺销项目同样维持了高人气。例如，北京城建·国誉燕园|博雅（一期）2025年以来认购66套，其中3-4月成交37套。根据项目提供的数据，截至目前，一期已累计售出1151套，二期产品即将上市。

对于这两个月的北京楼市表现，中指研究院指数研究部总经理曹晶晶分析认为，高品质项目供应增加、房展会营销带动及部分购房需求集中释放等多因素推动，让北京3-4月新房市场成交量保持了修复态势，而新房价格在高价项目集中网签带动下，呈结构性上涨。

上海易居房地产研究院副院长严跃进也表示，政策到位、性价比高、置换需求释放等因素，共同成就了北京楼市的小阳春，他说：“3月份小阳春的成色是积极的，到了4月份从各地房企和售楼处以及中介公司反馈的情况看，购房积极性继续增加。这说明向好态势积极延续。”

五一营销花样多 短期市场有望保持活跃度

“小阳春”的热闹还在持续，另一个重要营销节点紧随其后。“五一长假前后是楼市向好发展的关键期。同时也是房地产市场后续持续发展的有力阶段，也为上半年新房二手房等市场的交易向好提供支持。”严跃进表示。

抓住这一机遇期，无论是已开盘还是即将开盘的项目，都已经为“五一”营销做好准备。而面向新需求，市场营销的重心也有所转变。

曹晶晶表示，当前市场格局下，房企营销已从粗放式促销转向价值重构，通过技术赋能、场景创新和服务升级构建竞争新维度。目前，市场营销主要表现出三大趋势：营销手段更趋多元，价格策略趋向稳健；数字化营销全面渗透，技术革新重构购房体验；线上线下融合，通过社群运营深化客户粘性。从新房项目透露的营销计划中，能够明显感知到上述趋势。

据介绍，建发·观宸即将加推“111三居”产品，并在节日期间举办星空露营音乐节，丰富社群体验。

北京城建·国誉燕园计划推出“燕园生活体验季”主题活动，其中燕园公园有露营装备体验与飞盘运动场；中关村壹号体验中心将进行“商业配套”示意展示以及美发、健身指导等各类暖场活动。同时，项目将利用到访礼邀约客户、聚集人气。

位于朝阳区的金茂满曜，是中国金茂在北京落地的首个满系作品。凭借优势科技系统、双车马院系统、开放社区等概念，金茂满曜吸引了大量关注。目前，项目售楼处已经正式开放。据项目端透露，节日期间，售楼处将结合满系产品的艺术标签，组织艺术暖场系列活动，维护案场热度与人气，为开盘做好蓄客基础。

充分准备之下，新房项目能否迎来新一波业绩高潮，楼市热度能否持续？这不仅是行业焦点，也是全社会高度关注的话题。

“当前，扩内需成为提振经济的第一要务，而房地产作为关联消费与投资的重要内需领域，其‘止跌回稳’重要性更加凸显。”曹晶晶认为，在这样的背景下，降准、降息等总量工具预计将加快落地，北京等重点城市限制性措施有望根据市场变化适时优化调整。同时，城中村和危旧房改造、盘活存量用地和商办用房等政策力度将加大，实施节奏也有望提速。

基于对政策的预期，以及新盘陆续入市的情况，曹晶晶表示，短期市场有望保持一定活跃度。但城市板块、区域之间或延续分化行情。若二季度降息或限制性举措优化等政策落地，短期市场有望进一步企稳。

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